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オンコールの当番が回ってくるたびに気が重くなるのに、訪問看護そのものが嫌になったわけではない。
今の条件がほかの事業所と比べて重いのか軽いのか、それが分からないまま働いていて、夜に求人サイトを開く日が増えていませんか。
登録の画面までは行ったのに、そこで手が止まる。
口コミに電話がしつこいと書いてあったのが頭に残っている。それに、ああいうサービスを通すと事業所側にお金がかかるらしい。
紹介料の分だけ、自分が不利になるのではないか。
その画面の手前で、いま止まっているあなたへ。
私は看護師です。
訪問看護ステーションを運営し、看護師の採用面接を担当しています。
この記事は、採用する側の視点から書いています。
先に一つ。読んで気持ちよくなる話にはなりません。
紹介料を払う側として、応募の経路をどう見ているかをそのまま書きます。
転職サイト経由が不利になるのは、2つの場面です。
1つは、条件がまったく同じ人が2人並んで、片方が直接応募だったとき。そのときは直接応募の人を採ります。
もう1つは、紹介料に見合う人だと判断できなかったとき。それで見送ったことがあります。
結論：不利になる場面は2つ。ただし、1つ目はめったに起きません
同じ条件で2人が並ぶことは、ほとんどありません。一概に同じ条件の人はいないからです。
決め手になるのは、その時の会社の状況。経験や、事業所に合うかどうかを含めて、総合的に判断しています。
残るのは2つ目のほうです。紹介料はわかっていて面接しますから、費用の話は毎回ついて回ります。
ここから書くのは4つ。
- 転職サイト経由で応募されると、事業所側に何が起きるのか
- 紹介料をわかったうえで、私が何を見ているのか
- 応募する前に、何を確かめられるのか
- それでも、紹介会社を通す意味がどこに残るのか
転職サイト経由で応募されると、事業所側に何が起きるか
あなたは1円も払いません。払うのは、採用した事業所のほう。
求職者は手数料を払いません
職業紹介の事業者が、求職者から手数料を受け取ることは認められていません。
例外が定められている職種はありますが、看護師はそこに入っていません。
登録も、担当者との相談も、費用が発生するのは事業所の側です。
事業所が払う額
私の手元にある資料では、一般的な紹介料は想定年収の20〜35%（常勤採用の場合）と書かれています。
紹介会社が、事業所向けに配っている案内です。
紹介していただくと、年収の30％を支払います。
その時点で赤字になる可能性もある。
仕事が増えれば求人を出さないといけません。ここは常にきつい。
この費用は、採用が決まった時点で出ていきます。その人の訪問で戻ってくるのは、あとからです。
早く辞められた場合に、一部が戻る規定を置いている会社もあります。
ただ、戻る割合も条件も会社ごとに違う。早く辞められると、戻らない分が事業所に残ります。
紹介会社を使わない事業所もあります。
資金に余裕がないのかもしれない、という見方もできますが、会社の方針でそうしている場合もあります。
金額の話はここまで。
これはあなたに付いた値札ではなく、事業所側の事情です。
紹介料をわかったうえで、私が見ていること
紹介料はわかっていて面接します。そのうえで見ているのは3つ。
その人が、その費用に見合う人なのか。
長期的に働いてくれるのか。
今、必要な人材なのか。
ここはきれいに書けません。紹介会社を通して来た人を面接するときは、この3つが頭にあります。
経路より先に見ているもの
もっとも、経路より先に見ているものもあります。
前の職場の話を、他責の言い方でしないか。利用者さんのお宅に上がる仕事なので、身だしなみも見ます。
ここは経路に関係なく同じ。見送りの理由として多いのは、むしろこちらのほうです。
経路の見方も、経路より先に見ているものも、私の場合の話です。事業所によって違います。
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同じ人でも、事業所の状態で結果が変わります
もう一つ、書類には出てこないところで動いているものがあります。そのとき何人いて、どのくらい急いでいるか。
私の場合、オンコールに入れない人は基本的に見送ります。ただし、その時の会社の状態による。
夜間に対応できる社員が多い時期なら、入れなくても採用します。
経験が浅い場合も同じです。どうしても人が必要な時期なら検討します。
スタッフが揃っていて、教育に時間を割ける時期も、経験の浅い方を採ることがあります。
「今、必要な人材か」という線も、ここで動きます。
費用を出してでも人を入れたい時期と、そうでない時期がある。
同じ人が同じ書類で応募しても、結果が変わります。実力の問題ではありません。
この急ぎ具合を、私は求人票には書きません。紹介会社には伝えています。
今がどちらの時期なのかは、求人票にも面接の案内にも出てきません。応募する前にそこを知りたいなら、レバウェル看護のような窓口を挟む手があります。
夜間の対応をどうするかは、このブログの別の記事に書いています。
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応募する前に、自分で確かめられること
事業所の状態のうち、輪郭だけは自分で聞けます。応募先に投げられる項目を2つ挙げます。
- 今、看護師が何人いるか
- その求人を、いつから出しているか
私は、この程度のことを聞かれて困りません。なぜ聞くのかを説明してもらわなくても、答えます。
ただ、ほかの事業所がどう答えるかまでは分かりません。
そして、数字が出ても埋まらない部分が、2つ残ります。
1つは、どれだけ急いで人を入れたいのか。もう1つは、どういう働き方と条件で探しているのか。
この2つは、求人票にも面接の案内にも書きません。
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この2つは、聞き方を変えても出てきにくいところです。事業所が紹介会社には先に伝えている部分でもあるので、レバウェル看護のような窓口から聞く手があります。
自分の代わりに聞いてもらう、という方法もあります
紹介会社を通すと、事業所には費用がかかります。その分だけ見られるところが増えます。ここまでに書いたとおりです。
それでも、紹介会社に聞く意味は残ります。応募の経路を決めることと、事業所のことを聞くことは、別の話だからです。
理由は、採用する側が紹介会社に条件を全部伝えているからです。
急いでいること、給与のこと、その時に合わせた働き方の希望。
条件は全部伝えて探してもらいます。
さきほどの2つは、紹介会社が事業所から先に受け取っています。
だから、条件の交渉や、応募先を絞る材料として使えます。
レバウェル看護は、看護師に絞って求人を扱っている転職支援サービスです。
やりとりの相手は、担当のキャリアアドバイザー。希望を先に渡しておくと、その範囲で求人を探してもらえます。
公式サイトでは、事業所側から報酬を受け取るため、登録から転職後のサポートまで利用は無料と案内されています（出典: レバウェル看護 公式サイト）。
聞くのは、さきほどの2つ。急ぎ具合と、どういう働き方と条件で探しているかです。
そこまで分かれば、応募する前に事業所の状態が見えてきます。
公式サイトでは、すぐに転職しない人や情報収集だけの相談でも利用できると案内されています。
向かない場合もあります。求人を自分で見て、自分で応募したいなら、間に人が入るぶん手順が増えます。
担当者と連絡を取り合うこと自体が負担なら、そこがしんどくなる。
連絡のペースが気になるなら、登録のときに希望の連絡方法と時間帯を先に伝えておく手もあります。
今は求人を眺めているだけで、人と話す段階ではないときも同じ。
当てはまるなら、自分で聞ける2つ（人数と、募集を出した時期）を手元に持っておくだけでも十分です。
辞めるかどうかで迷っている段階なら、先にこちらの記事を読んでみてください。
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まとめ
紹介料の分で見送られる場面はあります。それでも、経路より先に見られているものがあります。
紹介料は、事業所にとって重い費用です。
そのうえで私が見ているのは、費用に見合う人か、長く働いてくれるか、今必要な人か。
今日できることを1つだけ。
この2つを、応募先に聞く用にメモしておいてください。今、看護師が何人いるか。その求人を、いつから出しているか。
経路をどちらにするかは、そのあとで決められます。
決めるのは、あなたです。
この記事で答えきれていないことがあれば
いま見ている求人のこの部分が気になる、という話があれば、LINEかお問い合わせフォームから送ってください。
届いたメッセージは、運営者の私、レイが読んで、自分でお返事します。
採用する側として答えられる範囲です。個別の求人紹介や、特定の事業所への取り次ぎはしていません。
いただいた内容を記事の題材にすることがありますが、その場合も個人が分かる形では書きません。
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